O Grupo Medical San realizou, entre segunda-feira (21) e quinta-feira (24), uma Masterclass gratuita voltada a clientes, profissionais do setor e pessoas interessadas em negócios e gestão. As quatro aulas foram transmitidas ao vivo, à noite, pelo Zoom, e conduzidas por Mauro dos Santos Filho, CEO e Presidente do Grupo Medical San.
A iniciativa teve como proposta compartilhar conhecimentos relacionados à gestão de negócios e também ampliar o acesso do público a conteúdos de desenvolvimento profissional. A participação foi aberta e gratuita, com divulgação realizada pelo perfil da Medical San no Instagram, @medicalsanbr, e pelos distribuidores da empresa.
Na primeira aula, Mauro abordou a cultura de vendas. O conteúdo tratou a venda como parte da estratégia de qualquer negócio e como uma forma de fazer com que produtos e serviços cheguem ao público. “Vender é a única forma de levar minha solução até as pessoas”, afirmou. Segundo ele, “nenhum negócio funciona sem vendas”.
O segundo encontro foi dedicado à precificação. A aula tratou de aspectos técnicos e da percepção de valor na definição dos preços de produtos e serviços. Mauro destacou que o processo não deve ser determinado apenas pela comparação com concorrentes ou pela capacidade de pagamento do cliente.
“É mais fácil explicar uma venda mais cara do que uma venda mais barata”, disse. Para ele, “precificação não tem a ver com o quanto o mercado está cobrando ou com quanto meu cliente pode pagar. Precificação é uma estrutura técnica e de percepção de valor”.
A gestão de pessoas foi o tema da terceira aula. Mauro apresentou cinco pontos para orientar a relação entre empresas e profissionais: alinhamento de expectativas, acordos escritos e assinados, decisões sobre desligamentos, remuneração e conhecimento sobre as ambições de cada pessoa.
Na quarta e última aula, o tema foi escala e multiplicação. O conteúdo abordou como empresas podem ampliar o volume de vendas e a receita sem aumentar custos e estruturas na mesma proporção.
“Escala é a capacidade de uma empresa crescer em volume de vendas e receita sem que seus custos ou estrutura cresçam na mesma proporção”, explicou Mauro.
Novas atualizações e informações sobre as iniciativas da empresa são divulgadas no Instagram @medicalsanbr.
